Neue Aufgaben als Gebietsverkaufsleiter
Nachgefragt bei… Tobias Fanderl
Tobias, wir haben dich vor einiger Zeit als unseren Projektmanager vorgestellt. Seit 1. Januar dieses Jahres hast du auch die Aufgaben eines Gebietsverkaufsleiters übernommen. Ein guter Grund, nochmal bei dir nachzufragen.
Welche Gebiete betreust du jetzt und welchen Produktbereich?
Bei unseren Märkten England, Irland und den Niederlanden bin ich für sämtliche Produktbereiche zuständig. Außerdem betreue ich im Sektor QMS die Türkei, OEMs in der Dachregion und ausgewählte Projekte in Mitteleuropa. Das in enger Abstimmung mit unserem Produktmanager QCS, Matthias Wulbeck.
Was zählt für dich zu den Herausforderungen im neuen Aufgabenbereich? Und was gefällt dir besonders gut?
Der Bereich der Anwendung ist für mich noch relativ neu, obwohl ich mir über die Jahre ein gewisses Grundwissen angeeignet habe. Das baue ich im Moment noch weiter aus. Und während meiner langjährigen Tätigkeit bei Mahlo, in der ich mich intensiv mit den technischen Aspekten auseinandergesetzt habe, ist es nun wichtig, dass ich dem Kunden diese Inhalte verständlich und klar erkläre. Ich darf nicht davon ausgehen, dass der Kunde über das gleiche technische Verständnis in Bezug auf die Mahlo-Geräte verfügt wie ich. Daher muss ich sicherstellen, dass ich die Informationen verständlich vermitteln kann. Und das ist leichter gesagt als getan…
Besonders gut gefällt mir bei meinem neuen Aufgabenbereich der Kontakt mit den Kunden. Im Projektmanagement hat man zwar schon viel Kontakt mit Kunden, aber da geht’s mehr ums technische. Im Vertrieb ist die Ausgangslage eine völlig andere.
Trotz der derzeit schwierigen Lage am Weltmarkt, welche Erwartungen hast du für die Zukunft?
Trotz der aktuellen wirtschaftlichen Situation erwarte ich, dass sich eine Vielzahl an neuen Projekten ergibt. Denn Mahlo ist weiterhin gut aufgestellt. Meine Schwiegermutter verweist gern auf die biblische Weisheit: „Auf sieben fette Jahre folgen immer sieben magere“. Und dann geht es wieder bergauf. Deshalb bin ich zuversichtlich, dass sich die Lage am Weltmarkt wieder erholen wird.
Außerdem entwickeln wir bei Mahlo immer wieder großartige neue Produkte, mit denen wir neue Industriezweige erschließen können – bestes Beispiel dafür ist die Batterieindustrie.